Chợ giá – Sau hơn ba thập niên hiện diện, Việt Nam không chỉ là một thị trường tiêu thụ quan trọng của Heineken mà đang dần trở thành cứ điểm sản xuất của tập đoàn tại châu Á. Với kế hoạch tiếp tục rót vốn và mở rộng Nhà máy bia Vũng Tàu, hãng bia Hà Lan đồng thời muốn tiến sâu hơn vào phân khúc phổ thông, nơi các thương hiệu nội địa vẫn có lợi thế lớn.
Việt Nam từ thị trường tiêu thụ thành cứ điểm sản xuất
Không chỉ nhìn vào sức mua của người tiêu dùng trong nước, Heineken còn xem Việt Nam là một mắt xích có thể ngày càng đóng vai trò quan trọng trong mạng lưới sản xuất và cung ứng của tập đoàn tại khu vực.
Theo định hướng được lãnh đạo Heineken khu vực châu Á – Thái Bình Dương (APAC) chia sẻ, Việt Nam nằm trong nhóm thị trường được tập đoàn ưu tiên đến năm 2030, cùng với Indonesia và Ấn Độ – những nền kinh tế được đánh giá có tiềm năng tăng trưởng.
Và sau hơn 30 năm hoạt động tại Việt Nam, Heineken đã đầu tư khoảng 1 tỷ USD, dự kiến tiếp tục rót thêm khoảng 500 triệu USD trong 5-10 năm tới.
Quy mô dân số lớn, thị trường bia phát triển, mức tiêu thụ bình quân đầu người tương đối cao trong khu vực, cùng tốc độ đô thị hóa và tăng trưởng thu nhập chính là những yếu tố khiến Việt Nam trở thành thị trường đáng chú ý đối với các tập đoàn bia quốc tế.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý trong chiến lược của Heineken lại là cách tập đoàn nhìn Việt Nam từ cả hai phía của bài toán kinh doanh. Một phía là thị trường tiêu dùng, phía còn lại là năng lực sản xuất.
Tại Bà Rịa – Vũng Tàu, nhà máy bia Heineken đã được mở rộng mạnh trong những năm qua. Sau đợt mở rộng và khánh thành vào năm 2022, cơ sở này đạt công suất khoảng 1,1 tỷ lít bia mỗi năm, được giới thiệu là nhà máy bia lớn nhất Đông Nam Á vào thời điểm đó.
So với thời điểm Heineken tiếp quản cơ sở này từ Carlsberg vào năm 2017, công suất nhà máy đã tăng khoảng 36 lần. Nhà máy cũng được thiết kế theo hướng tự động hóa cao, đồng thời áp dụng các giải pháp về năng lượng sạch, tiết kiệm nước và giảm tác động đến môi trường.
Nếu kế hoạch mở rộng tiếp theo được triển khai theo định hướng lãnh đạo Heineken chia sẻ, vai trò của nhà máy tại Vũng Tàu có thể không còn chỉ dừng ở việc phục vụ thị trường Việt Nam mà trở thành một mắt xích quan trọng hơn trong mạng lưới sản xuất của tập đoàn tại châu Á.
Theo lãnh đạo của Heineken chia sẻ: “Nấu bia là cuộc chơi về quy mô… chúng tôi muốn đầu tư vào Việt Nam để mở rộng hơn nữa”.
Đằng sau định hướng này chính là bài toán về quy mô sản xuất. Khi sản lượng tăng, doanh nghiệp có thể tối ưu chi phí, nâng cao hiệu quả vận hành và phân bổ sản xuất giữa các thị trường trong khu vực.
Với cách tiếp cận đó, Việt Nam không chỉ được Heineken nhìn nhận như một thị trường tiêu thụ bia lớn mà còn ngày càng được đặt trong bài toán sản xuất và cung ứng ở quy mô khu vực.
Từ Tiger và Heineken đến cuộc đua ở phân khúc phổ thông
Trong nhiều năm, Heineken đã xây dựng vị thế vững chắc tại Việt Nam chủ yếu nhờ sức mạnh của các thương hiệu quốc tế như Heineken và Tiger. Tuy nhiên, khi dư địa tăng trưởng ở phân khúc cao cấp không còn là câu chuyện duy nhất, tập đoàn bia Hà Lan đang hướng sự chú ý nhiều hơn tới nhóm sản phẩm dành cho số đông người tiêu dùng.
Đây cũng là phân khúc mà các doanh nghiệp trong nước như Sabeco và Habeco vẫn có lợi thế đáng kể nhờ lịch sử hoạt động lâu năm, hệ thống phân phối rộng và khả năng am hiểu khẩu vị của người tiêu dùng địa phương.
Chính vì vậy, chiến lược của Heineken không đơn thuần là đưa thêm sản phẩm ra thị trường. Tập đoàn cũng đang từng bước xây dựng một danh mục thương hiệu đa dạng hơn. Bên cạnh Heineken và Tiger, Heineken Việt Nam còn sở hữu những nhãn hiệu gắn với từng khu vực và nhóm khách hàng như Larue hay Bivina.
Theo ông Jacco van der Linden – Chủ tịch Heineken khu vực APAC: “Ước mơ và tham vọng của tôi đối với Heineken Việt Nam là trở thành một tên tuổi mạnh mẽ hơn nữa ở mảng bia phổ thông”.
Định hướng này có thể trở thành một trong những thay đổi đáng chú ý trong chiến lược của Heineken tại Việt Nam. Nếu phân khúc cao cấp đòi hỏi sức mạnh thương hiệu và khả năng xây dựng trải nghiệm, thì phân khúc phổ thông lại là một bài toán khác, trong đó giá bán, độ phủ phân phối, khả năng tiếp cận người tiêu dùng và mức độ phù hợp với khẩu vị từng địa phương đóng vai trò quan trọng.
Điều đó đồng nghĩa cuộc cạnh tranh trên thị trường bia sẽ trở nên gay gắt hơn khi Heineken muốn tiến sâu hơn vào phân khúc vốn có sự hiện diện mạnh của các doanh nghiệp trong nước.
“Hiểu người Việt” trở thành lợi thế cạnh tranh
Một trong những thay đổi đáng chú ý của ngành bia châu Á chính là khẩu vị của người tiêu dùng ngày càng đa dạng. Điều này buộc các hãng bia toàn cầu phải thay đổi cách tiếp cận, thay vì chỉ đưa những công thức quen thuộc từ châu Âu hay phương Tây vào thị trường châu Á.
Theo Heineken, những sản phẩm thành công tại châu Á không nhất thiết phải là bản sao nguyên bản của các sản phẩm phương Tây. Công thức và cách phát triển sản phẩm cần được điều chỉnh để phù hợp với thói quen thưởng thức của người tiêu dùng tại từng thị trường.
Và Heineken Silver chính là một ví dụ. Theo thông tin do chính Heineken cung cấp, dòng sản phẩm này được định vị với hương vị nhẹ, êm, dễ uống và đặc biệt phù hợp với những dịp dùng bia trong bữa ăn – một thói quen phổ biến tại Việt Nam.
Cách tiếp cận này cho thấy các tập đoàn bia toàn cầu đang ngày càng chú trọng việc kết hợp giữa thương hiệu quốc tế và sự am hiểu thị trường địa phương. Thay vì chỉ “bán một thương hiệu toàn cầu”, doanh nghiệp tìm cách điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng tại từng quốc gia.
Cùng với đó, khả năng đổi mới sản phẩm đang mở ra một mặt trận cạnh tranh mới trong ngành bia. Người tiêu dùng trẻ ngày càng quan tâm đến những lựa chọn nhẹ hơn, ít cồn hoặc không cồn.
Heineken đã phát triển Heineken 0.0 và hiện đang giới thiệu sản phẩm này tại Việt Nam như một lựa chọn bia không cồn, hướng tới lối sống cân bằng hơn.
Từ đó, bài toán tăng trưởng của ngành bia trong tương lai có thể không chỉ nằm ở việc bán thêm bia truyền thống. Một hướng đi khác là mở rộng số lượng “dịp uống” và tiếp cận thêm những nhóm người tiêu dùng mà trước đây các sản phẩm bia truyền thống khó đáp ứng.
Heineken đóng nhà máy Singapore, Việt Nam hưởng lợi từ cuộc tái cấu trúc
Vai trò ngày càng lớn của Việt Nam trong mạng lưới sản xuất của Heineken còn được thể hiện qua một quyết định đáng chú ý tại Singapore.
Được biết, vào tháng 3/2026, Heineken đã công bố kế hoạch chấm dứt hoạt động sản xuất quy mô lớn tại nhà máy Tuas ở Singapore vào cuối năm 2027. Một phần sản lượng dự kiến được chuyển sang các cơ sở sản xuất tại Malaysia và Việt Nam.
Đây là thay đổi mang ý nghĩa biểu tượng, bởi Tuas gắn liền với lịch sử sản xuất Tiger – thương hiệu bia ra đời tại Singapore từ năm 1932. Sau khi hoạt động sản xuất được chuyển đổi, Tiger vẫn tiếp tục được bán tại Singapore, nhưng nguồn cung sẽ đến từ các nhà máy trong khu vực thay vì được sản xuất quy mô lớn ngay tại đảo quốc này.
Tuy nhiên, quyết định trên trước hết phản ánh bài toán kinh tế và hiệu quả vận hành. Khi mạng lưới sản xuất được tối ưu ngày càng nhiều theo quy mô, chi phí và khả năng cung ứng, những nhà máy lớn tại các thị trường có lợi thế về sản lượng có thể đảm nhận vai trò rộng hơn trong chuỗi sản xuất khu vực.
Trong hoàn cảnh đó, Việt Nam sở hữu một số lợi thế đáng kể như quy mô thị trường lớn, cơ sở sản xuất đã được đầu tư, lực lượng lao động và vị trí trong chuỗi cung ứng khu vực.
Việc một phần sản lượng Tiger được chuyển sang Việt Nam và Malaysia vì vậy có thể được xem là dấu hiệu rõ hơn về vai trò của hai quốc gia này trong mạng lưới sản xuất mới của Heineken tại Đông Nam Á.
Dù vậy, dòng vốn lớn không đồng nghĩa với một con đường tăng trưởng không có rủi ro. Ngành bia Việt Nam đang đứng trước nhiều thay đổi liên quan đến chính sách, hành vi tiêu dùng và chi phí sản xuất.
Đáng chú ý, các đề xuất điều chỉnh thuế tiêu thụ đặc biệt đối với bia và đồ uống có cồn đang trở thành một trong những vấn đề được doanh nghiệp quan tâm. Một đánh giá tác động được Vietnam News dẫn lại cho rằng việc tăng thuế quá nhanh, nếu không có lộ trình phù hợp, có thể ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu, việc làm, thu nhập của người lao động và nguồn thu ngân sách.
Đây là bài toán đặc biệt quan trọng đối với những doanh nghiệp quy mô lớn như Heineken. Khi thuế, giá bán và sức mua thay đổi, chiến lược đầu tư vào nhà máy cũng phải được tính toán lại.
Một cơ sở sản xuất quy mô lớn chỉ phát huy hiệu quả khi công suất được khai thác đủ cao và thị trường có khả năng hấp thụ sản lượng.
Nói cách khác, bài toán của Heineken tại Việt Nam không chỉ là “sản xuất nhiều hơn”, mà còn phải sản xuất với chi phí cạnh tranh và tiêu thụ được sản phẩm trong một thị trường đang thay đổi.
Vì sao Heineken vẫn đánh giá cao Việt Nam?
Theo lãnh đạo Heineken khu vực APAC, sức hấp dẫn của Việt Nam không chỉ nằm ở quy mô thị trường mà còn đến từ chất lượng nguồn nhân lực và môi trường đầu tư.
Lực lượng lao động có trình độ, đặc biệt trong các lĩnh vực sản xuất và kỹ thuật, được xem là yếu tố tạo thêm điều kiện để các nhà máy quy mô lớn mở rộng hoạt động. Bên cạnh đó, khả năng dự báo chính sách và môi trường kinh doanh ổn định cũng có ý nghĩa quan trọng đối với những dự án có vòng đời đầu tư dài.
Có thể thấy, Việt Nam đang trở thành một trong những điểm đến quan trọng của dòng vốn từ Hà Lan. Theo Vietnam News, tính đến cuối tháng 5/2026, Hà Lan có 476 dự án còn hiệu lực tại Việt Nam, với tổng vốn đăng ký hơn 15 tỷ USD, qua đó trở thành nhà đầu tư lớn nhất của Liên minh châu Âu tại Việt Nam.
Trong hệ sinh thái đầu tư này, Heineken là một trong những tập đoàn Hà Lan có sự hiện diện lâu dài tại Việt Nam. Những yếu tố về thị trường, nguồn nhân lực và môi trường đầu tư vì vậy tiếp tục là nền tảng để tập đoàn tính toán các bước đi tiếp theo tại Việt Nam.
